行情如此艰难 基金公司销售机构如何卖基金?

2016-10-01 00:44    来源:和讯名家    点击:

最近几个月震荡市,消磨掉了股民和基民的激情,波动那么小,看盘的人越来越少了,关注的少了,基金公司和销售机构的销售困难症就要发作了!据说很多基金公司基金销量不佳,都在考虑缩减电商部门和市场部门的人员了。

面对着“掉饭碗”的巨大压力,各大基金公司和第三方销售公司也是使出浑身解数,各显神通。

基金公司方面,壕公司最简单的办法就是猛攻委外定制基金,尤其是有优势的银行系基金公司和大型基金公司,虽然此类业务赚得钱少,但是架不住量大,发展得一般,起码可以填充权益类产品带来的利润下降问题,发展得好些,还会让公司盈利增长呢!所以各大基金公司都在卯足劲死磕委外定制业务,举一个例子,这块起步比较晚的华夏基金,一个多月的时间就申报了20多只新产品,可见决心和急迫的心情。

为了笼络散户,基金公司也是下了不少功夫,虽然预算可能不及预期,但是各大公司的电商部门和市场部门还是很努力的去做各种各样的活动来维系和散户的关系,提醒散户们我们还在。有的公司着力发展社交平台,组建自己的社区、微信群、QQ群等等,搞一点小活动,维系热度。为了不让客户的活跃度下降得太快,也是绞尽脑汁了。

当然最直接的手段就是价格战了,想要交易量的提升,降价最直接的选择,最切中要害,反正市场上散户的交易量也就那么多,谁多卖点,就得有谁少卖点,现在银行都开始被逼急眼跟进1折申购费优惠了,民生银行和交通银行都开始在电子渠道1折卖基金了,越来越多的第三方也在咬牙跟进着,因为不是1折,真心很难获得散户的垂青。

行业龙头天天基金和蚂蚁聚宝基金销售量都是惨不忍睹的,要是再萎缩萎缩,估计两家公司又要回到亏损状态了,好日子太短暂,转眼又要回到解放前……然而有一家新三板公司却在逆势飞扬,一家挂牌新三板不久的公司——基玉金服,主要为机构客户提供专业化的一站式资产管理咨询服务,根据产品需求方的需要提供大类资产配置的建议,主要推荐风险较低的浮动收益类及固定收益类产品,以此提高机构的资产配置效率。该公司2016年半年报显示,上半年实现营业收入8945.39万元,同比增长173.19%;实现净利润为3683.20万元,同比增长172.41%。这报表让人万分羡慕,据说完全为机构客户服务的基玉金服短短几个月时间销售规模已经超过1000亿元,不知道天天基金作何感想?

最近有一只基金可能为了摆脱委外定制的嫌疑,在发行中采取了搞活动送基金份额的方式扩大认购户数,而且看起来还要求公司内部员工参与认购,让户数尽量看起来正常点,然而2.01亿元的募集规模还是没法掩饰的。不过柠檬君个人比较欢迎这种做法,委外定制基金反正都要来凑人数,与其号召内部人员全员购买,不如拿出一点费用送给小散,权当做广告了,一个人10元钱,1000户才1万元的成本。这可比上那些刷阅读量的微信公众号上投广告划算多了。希望有更多的基金公司来跟进。

文章来源:微信公众号基民柠檬



(责任编辑:侧面)

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