家居好物节收官,打造行业营销新模板

2020-06-03 11:55    来源:国文家居    点击:

抖音2000万粉丝的头部大网红的直播间是怎样的?

模式化的灯光摄像设备,整齐有序的产品,带有设计师阿爽肖像的超大KT板…直播开场前的两个小时里,设计师阿爽一直带着助理埋头在产品堆中,仔细检查每一个配件的完整性,回忆每一件产品的使用感受,从每一个按键的位置到原材料产地,确保都烂熟于心……

5月28日晚10点,由橙心互动与新居网联合主办的“家居好物节”在家居行业第一大V”---设计师阿爽的抖音直播间完美收官,当晚为2000万粉丝带来了以TOKIT电饭煲、智能热敏炉,九阳便携式榨汁机,长帝烤箱,万和烟灶套装,博乐宝口袋热水机为主的贴心小家电;

 

艾美特空气循环扇,奥普凉霸,钱皇桑蚕丝被为主的夏天必备品;九阳便携式消毒器,热牧电热毛巾架,特地·负离子瓷砖为主的家居健康好物;

A.O.史密斯淋浴器套装,A.O.史密斯热水器,飞雕智能LED吸顶灯,MPE天然乳胶床垫,奥普全功能阳台,德施曼智能锁,万和热水器为主的智慧家居好物。

3.7个小时的直播里,设计师阿爽吸引了73.5w+观众观看直播,订单量1140单,直播成交额超110w元,34万人次点赞,18.3w+音浪收益的好成绩,也为为期10天的“家居好物节”画上了完美的句点。

50位达人同步直播,打造亿级曝光

“家居好物节”除了设计师阿爽之外,还请到了50位家居行业垂类kol为15个品牌,25款产品进行直播宣传。其中,以家装买手007为代表的促销带货类,大城装修装饰为代表的野生淳朴类,装修不求人为代表的型男科普类都受到的消费者的热烈追捧,直播间点赞不停,评论风趣。

与大V标准化专业化的直播间不同的是,此次家居好物节达人遍布全国,北至鄂尔多斯,南至广州,西至新疆,东至杭州。达人们用极具个人特色与地域色彩的表达方式,拉近品牌、产品与消费者的距离。用地域集散式为打法,从下沉市场渗透,与大V矩阵相结合,打造传播效果最大化。

内容为王,打造全网最低折扣

家居好物节立项初衷就是为了给予消费者最实在的优惠,将折扣力度细化落实。而此次活动期间,不仅各参与品牌都拿出了比618更低的折扣价格与更多的赠品回馈。万和,A.O.史密斯,德施曼等品牌,还以设计师阿爽直播间为传播介质,为直播间消费者送来了惊喜大礼。5月28日晚,设计师阿爽分别与以上品牌总裁与产品发言人进行连麦,在进一步阐述产品卖点与品牌理念的同时,更是放出更多价格优惠。例如德施曼总裁祝志凌先生在连麦期间,下单备注“总裁直播”再送价值99元蓝牙钥匙;万和送出200元优惠券后,并以定金抵扣的方式,用户几乎半价就可以买到燃气和烟灶套装。即日起-5.31参加预售,还有机会抽取价值749元小米空气净化器、价值129元的多用锅具、49元工具箱套装、热燃终身卡等超值礼品。而来自美国的品牌A.O.史密斯更是给出了直播期间下单前3名可以免单的超级福利。超多优惠,惊喜折扣,掀起直播间阵阵热潮,共收获34万点赞量,反响之热烈可见一斑。

平台+品牌,打造生态共赢

橙心互动与新居网这次联合召集50位达人,15个家居品牌,联合抖音,快手等短视频平台,为消费者提供多场景的家居好物、全方位的品质服务,为品牌提供强有力的曝光与创新性的直播营销尝试。通过整合三方资源,从线上平台和线下体验店一起联动,将线下的商务机会与互联网结合,真正实现O2O模式服务,共同开启一场消费盛宴。

橙心互动与新居网的初心是将家居好物节打造成一个营销品牌IP,给予消费者一个家居家电一站式的消费体验,推动消费升级,实现家居家电行业信息互通资源共享、线上线下立体互动,促进家居行业的营销新发展。

纵观此次家居好物节,在合作上无疑有了更为深入的衔接,也更符合当前消费趋势的变化发展,为行业营销方式树立了新模板,同时也夯实了自身在各自行业和市场中的领军地位,极有可能开启一场战略合作的新局面。

 



(责任编辑:侧面)

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