专访汇联易家华北区总经理姜春翔:房地产与金融融合提速

2016-09-21 23:27    来源:盈众传媒    点击:

今天,得益于国家一系列的利好政策提振,步入白银时代的中国房地产逐步回暖,但目前仍面临着上市房企整体利润下滑、行业并购频繁与整合加剧、房企转型困境以及去库存压力等诸多现实问题。    目前,房地产开发这个行业已经进入到比较理性的阶段,据业内专家表示,地产利润越是趋于理性,地产金融的空间就会越大,房地产与金融融合提速。行业进入到微利时代更注重理性获利,更注重金融工具的使用与金融服务的引入,更愿意与专业的金融服务平台达成合作。

汇联金融(HK8030)于2012年5月7日成功在香港联交所上市,成为国内首批在香港上市的专业金融服务类公司,伴随着中国房地产市场的火热,积极与前100强开发商如碧桂园、万科等合作,实现地产项目百亿资产管理规模。汇联金融旗下的金融服务平台即为汇联易家,于2015年12月29日正式上线,定位于互联网消费金融综合服务平台。凭借母公司15年地产金融行业积淀,针对房地产全产业链条上的各类痛点,提供定制化的金融服务,短短半年时间,汇联易家便做得风生水起,在圈里刮起一阵“汇联经验”之风。

近期,汇联金融·汇联易家“创新地产金融公开课”在天津举办,搜狐焦点天津站独家专访了汇联易家华北区总经理姜春翔,他为我们更加细致地解读了汇联易家成功之道及包括天津在内的整个华北区业务布局。

 
汇联易家华北地区总经理姜春翔 

搜狐焦点:请问姜总,您认为2016年中国房地产市场总体状况如何?天津作为离北京最近的直辖市,房地产市场的发展受北京影响较大,如需求被吸附等,近两年随着北京房价的飙升,也给天津市场带来一定的机遇。您如何看待天津房地产的机遇与挑战?

姜春翔:从今年上半年来看,楼市政策偏向宽松,包括中央经济工作会议的去库存指示、降准降息政策的出台,政策的刺激使得一、二线城市房价普遍稳步上涨。北京房价的飙升在一定程度上对天津市场造成了一定的影响。天津作为五大都市区以及中国北方经济中心之一,受益于产业升级和人口流入,为房地产需求和价格提供了持续的支持。未来十年内,天津经济仍将保持快速发展的趋势,这将对当地房地产市场起到重要支撑作用。

搜狐焦点:天津今年新房市场持续火热,房价上扬,“地王频现”,开发商拿地成本水涨船高,房企面临高昂的拿地成本和融资成本,汇联金融·汇联易家针对开发商的这个痛点问题,有什么样的解决方案?

姜春翔:在一定程度上,拿地成本高也是融资成本高的问题,汇联研发相应的结构化产品地产基金来缓解这一问题。在全产业链金融服务中,第一个环节是拿地宝基金产品,通过放出杠杆提高项目收益率,通过同股同权减低开发商的负债。除了以上优势,我们能够为开发商提供个性化、定制化服务,表现为非常灵活的退出方式和抵押方式。目前,汇联的全产业链金融服务标准化产品多达20种,满足更多客户多样化、个性化的选择。

搜狐焦点:现在房地产市场虽然火爆,但在部分非热点区域,如武清区、滨海新区、津南区、河西区等,存在着产品同质化较严重的问题,汇联金融·汇联易家如何帮助开发商提前锁客,寻求更精准的客户来源?

姜春翔:区域分化、同质化的问题,体现了二个方面的市场需求。对购房人而言,面对不同房企的高度同质化的产品,需要花费较多的精力才能寻找到最好的产品; 而对于房企而言,提前锁客获取客户来源,关系在整个项目营销的成败。作为专业地产金融服务提供商,房企和购房人都是汇联的客户,汇联金融?汇联易家通过不断创新金融产品与服务,力争同时满足双方的需求。

目前汇联推出标准化金融产品“超级团购宝”,以有购房意向的会员为基础,通过社群、会员形成的强大议价能力,通过真正团购的形式与开发商谈判,争取到低价后提供给会员,让会员享受到真正的团购优惠。通过这个产品,让客户获得好的产品的同时可享受折扣优惠,同时房企也将锁定一群意向客户。

搜狐焦点:社会的信息化程度越来越高,购房者有越来越多的途径获知项目及竞品的信息,获得单个购房客户的成本已居高位,高昂的营销费用成为房企头痛的问题,汇联金融·汇联易家金融服务是否能助力解决?

姜春翔:目前房企普遍反映获客成本高昂,难以精准获客及锁客,我认为关键在于缺乏有效途径寻找、到达、打动真正有意向的购房人。

早在2014年汇联就意识到了这个问题,并开始行动部署,为房企提供金融服务的同时,积累了大量新业主、准业主和老业主的信息,已经形成了一个庞大的数据库。同时,在全国各重点城市,汇联和当地知名的大数据公司达成深度合作,包括行为数据、征信数据等数据提供商,建立完善的数据仓库,对开发商提前锁客、完成客户精准画像提供了重要助力。

搜狐焦点:近年来,轻资产运营成为房企发展主流,汇联金融·汇联易家“地产+金融+互联网” 的商业模式是如何形成的?具有哪些优越性?怎样实现“地产+金融”跨界共赢?

姜春翔:目前市场上对于“地产+金融+互联网”的探索,其中的“+”,关键词是“工具,利用你”,比如说使用互联网的思维和技术,慢慢尝试通过电子商务嵌入一些金融服务,主要目的是缩短渠道、提升效率、促进销售。而汇联易家要做的是“家”模式,关键词是“融合,不分你我”。因为汇联易家的跨界整合构建生态,房地产、金融机构与互联网之间的边界将会被抹平,不互为工具,而是形成深度融合。同时整合大数据、云计算等前沿互联网技术,打造围绕着“人、家居、房企”而形成的生态链。

从平台服务模式来看,前端,我们将与B端房企的成功合作模式进行快速复制,深耕B端合作房企的开拓;中端,汇联易家将B端与C端进行结合,用金融产品帮助B端服务于C端;后端,汇联易家将联合六大消费供应商布局社区消费金融场景,为社区用户提供便捷、高效、专业的消费金融服务。

搜狐焦点:随着市场的不断变化,接下来,汇联金融·汇联易家将推出哪些新的金融产品与服务?推出怎样的地产金融解决方案?

姜春翔:汇联金融?汇联易家以定制式金融服务为核心,我们会根据市场环境和客户需求的变化,制定专属的金融产品及服务,近期发布了创新金融产品“超级团购”,推出了新功能B端自由立项。同时,汇联易家?汇生活平台的业务范围已包括汽车、家居、装修、旅游等六大领域,社区用户可以选择“免息分期”和“投资送”的形式获取商品与服务。目前汇联易家?汇生活已经和彩生活、雅生活、长城物业等物业服务机构达成合作,将为500万社区群体提供消费金融产品和服务。

搜狐焦点:作为专业的地产金融服务机构,汇联金融·汇联易家在华北区域、天津市场与哪些知名开发商达成了合作?有哪些成功案例?

姜春翔:提供专业而全面的地产金融服务,需要达成合作的领域远远不止开发商这一个群体。汇联金融·汇联易家不仅对接了40多家百强开发商的需求,如万科、碧桂园、中国金茂、招商地产等,还联合了中国银行、民生银行、东亚银行等16家银行,五矿信托、中铁信托、大业信托等6家信托公司,中原证券等6家券商,汇添富基金等3家基金公司,华泰保险、中宏保险、深圳市中小企担保、东方资产和前海金融集团等40多家金融机构加入到汇联房地产全产业链金融服务体系中来,仅华北区就促进房企销售货值近200亿元。

搜狐焦点:风控一直是互联网金融的短板,作为互联网消费金融综合服务平台,汇联易家在风控这一块有什么措施及经验可以分享下吗?

姜春翔:我们核心的风控模型是“房屋银行”的概念,即以个人净资产为核心的大数据授信体系。我们将房产作为授信基础,再通过多维度数据完善用户画像,提前识别风险。同时汇联易家有六级风控体系包括产品风控、B端风控、C端风控等,更重要的是,在六级风控体系当中都充分利用了大数据平台,各类数据都会作为风控审核参考,尽量让风险前置,防范于未然,让平台稳步发展。



(责任编辑:侧面)

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