毕业5年做到集团公司高管,辞职创业经历大起大落,就读北大EMBA担任执行班长,担任A股上市公司董事长做并购业务,北京泽联教育科技有限公司董事长陈闽建历经多次跨界,期间有过不菲成就,也经历过人生低谷。如今,年届50岁的陈闽建决心再拼一把:以打造会计公信力为使命创办会计汇,核心团队来自上市公司高管,力图成为会计实操教育行业标杆。

打通产业链上下游资源,会计汇的目标是成为品牌航母

会计培训行业如今已是红海一片,行业成熟的同时,人员梯队出现老化。而且随着人员薪资的增加,利润在相对摊薄,这意味着行业到了需要并购、整合的阶段。陈闽建告诉品途,如今会计汇的业务之一是服务于二三四线城市的会计培训企业,为他们赋能。一种方式是将其收并过来,进行重组,或者是通过基金并购、战略合作等方式进行合并。让这些企业在区域市场里打造出品牌价值,变得更有竞争力,业绩获得迅速提升。在对这些企业完成规模性的并购和整合之后,继而实现跟资本市场的衔接。

陈闽建认为,如果想在一个成熟的红海行业实现破局,可以从两个角度考虑:一是在很少有人进入的细分领域做创新,一直向下垂直深扎;二是通过聚合资源的方式,对行业进行延展和拉升,做代表行业公信力的平台。而对于会计汇团队来说,不仅有做教育的情怀,更有资深的履历,企业高管多为A股上市公司高管出身,有着丰富的并购经验,其中有三位全程经历过IPO,这样的团队配置对于创业公司来说堪称豪华阵容。

谈及与其他会计培训机构的差异化,陈闽建指出,无论是做互联网的会计培训,还是做线下的会计培训机构,很多创始人都是财会科班出身,或者是有过在企业做财务的经历,而后转做培训的。会计汇与此不同的是,其业务重心在于实操教育,同时打造一个数以万计的财务总监在线的经验分享俱乐部。“会计汇与很多会计培训平台不同,目的不是为了让学员成为考证高手,而是要让他们切实掌握实操技能,进而帮助企业降低成本和风险。与此同时, 没有人和会计汇一样,即有做深内容的能力,同时擅长做资源,争取得到国家政策扶植,还在并购整合方面有着清晰的思路和打法。”

为了说明资源匹配的重要性,陈闽建举了个例子:

一个企业,最初卖空调净化器,所处市场竞争激烈,同质化产品很多,后来转换了思路,开始和酒店、宾馆合作,合作方式是将空调净化器租给这些酒店和宾馆,每天收租金,三年后机器全部送给酒店。酒店和宾馆则按照每日的房价情况,将房间打折给企业,用以抵扣租金。这样一来,最后每台净化器的租金就直接折算成了房间数给到这家企业。企业再把房间以低于市场的价格卖给一些在线旅游平台,顺利实现变现。

企业经营要有建平台的思维,陈闽建认为,搭建一个汇聚海量用户、各行业财务总监的平台,等于把“全国的会计从业者”都汇聚到了一起。通过并购整合,又把企业资源整合在一起,这样一来,需求和平台实现对接,品牌、流量、管理发挥出协同效应,运行效率得到提升。同时也提高了行业准入门槛,企业获得竞争优势。将产业链上各种力量汇聚到一起,不断的进行融合、创新、发展,会计汇的目标是成为互联网教育领域的航母型企业。

考培是现在时 但实操教育是未来

陈闽建一直觉得,未来20-30年间,职业教育是有很大发展机会的行业。

在当前经济高速发展的大环境下,各行业都需要匹配高素质的产业人才。而职业教育可以在更短的时间内为行业培养“入门型”人才,这类人才进入行业之后,可以在后期的工作实践中,通过不断学习,提高技能。在职业教育中,陈闽建最为看好的就是财务会计培训领域,财务管理是企业经营活动的重心,对于企业的存续发展来说至关重要。

财务对于企业的重要性毋庸置疑,但是会计培训行业的市场已经非常成熟,从会计的教育培训,财务总监的猎头服务,到企业财务咨询服务,以及审计、代理记账等服务领域,都已经是红海一片。

在这个千亿级的市场中,怎样挖掘蓝(冰)海?陈闽建发现,传统的会计培训更多是以考试考证为导向,实操教育这一块还非常薄弱,还没有形成一个服务体系。相比传统会计培训,会计实操教育更符合企业实际需求,而实操教育更加注重的是经验的分享,技能的积累。

而从当前的C端市场来看,尚没有一个教育培训机构可以提供对财会人员的终身服务:即从刚毕业的“小白”一直服务到财务总监、CFO级别的人群。陈闽建的构想是打造一个财会行业平台,让财会人群可以在上面分享内容、经验、技能和知识等,最大化实现自我价值,让实操能力可以得到终生进步。

“每个行业都有各自特点,不同行业的财务总监隔行如隔山,很难跨界。这时候就需要一个专业做实操的培训机构,将全国各个行业的CFO聚拢来,地域型龙头企业的CFO可以接触到同行业国家级龙头企业的CFO,彼此拥有充分交流的机会。”

与此同时,对在线教育研究很久之后陈闽建发现,这个行业看似挣钱,但互联网教育的流量非常贵。一些净利率在800万~1000万之间的公司,往往一年营销成本的支出就达2000万。

陈闽建的思路是打通产业链上下游各个部分的资源,打破产业发展壁垒,让运行成本得到有效降低。

陈闽建告诉品途,会计汇的竞争优势之一,在于其之前并购的“中国财务总监俱乐部”(简称CFO俱乐部)。后者成会计汇的师资资源,也将成为会计汇内容产生的来源。目前会计汇有130万注册用户,他们主要分布在三四线城市教育资源短缺地区,而他们同样能够获得在线教育机会;中国首席财务官俱乐部的付费用户有1万多人,为他们提供CFO商学院、行业沙龙、高端培训等服务。

以打造会计公信力为使命

“会计汇最初的定位就是要打造行业公信力,打造知识服务体系,服务所有会计人。”陈闽建告诉品途,最初是想打造全国最大的会计从业者汇集基地,通过互联网打破信息的不对称,做资源嫁接,进行职业教育培训,打造会计汇成为会计培训第一品牌。

当前,会计汇锁定的目标人群主要是行业入门者。

除此之外,泽联教育旗下的中国首席财务官俱乐部,作为会计汇上游的资源池,发展方向是解决财务精英们的痛点。

陈闽建说,现在很多人批判诚信体系有所缺失,呼唤商业道德和诚信的回归。如果能通过做些事情,帮助企业规范财务制度,让企业的法人代表、经理和CFO在财务犯法问题上有连带责任,则可能将在很大程度上避免虚假披露、做假账和偷税漏税等违法事件的发生。

陈闽建要做的事,是通过会计职业教育的普及,不断提高从业者专业水准,帮助企业财务管理走向专业化和正规化,通过提高自身发展层次,打造会计公信力,推动社会的信用体系建设。

“从2015年起,我就专注于‘会计汇’这个事业,致力于通过会计职业教育推动会计公信力的建设。很可能一代人实现不了这个目标,所以我们现在是跟时间赛跑,团队按小时计算工作,为了这个使命,前A股上市公司股东,现已70多岁,本来应该退休享受生活,也为了共同使命加入到我们团队。我们这一批行业精英,计划5年时间再造一个A股上市公司。我说事业比生命还重要,就是这个意思。”

会计汇的业务重点会聚焦到实操教育,这一块的难度不小,陈闽建表示,时代发展赋予我们机遇,一定要紧紧抓住,来推动行业跨越式发展。

陈闽建告诉品途,会计汇现在每年会投入约500万元的资金,对一些中小型会计培训企业进行指导和资源配置,帮助他们降低成本,提升竞争力,完善人才结构,开展品牌塑造。

据介绍,虽然会计汇尚处在创业阶段,但团队采用的是准上市公司制度,包括业务流程和审批流程都使用上市公司的管理模式,同时保持创业公司的活力和灵活性。可见雄心。