开放二胎之后，亲子产业几乎成了大家眼里的最大潜力股。但是，在我们的调研中，却发现大多数的亲子机构日子并不好过。亲子约创始人陈泳佳给我们提供了一个数据：82%的亲子机构是社区小微机构，他们有情怀，用心做产品，但经营状态却不乐观。
小微亲子机构的痛点在于“好产品无法得到有效传播”。没钱打广告，没人做传播。公众号、朋友圈、宣传单这三个板斧效果越来越差。而专注于分享经济的亲子约团队，却为这些机构开了另外一个药方：通过亲子约平台，让附近的达人妈妈，帮助亲子机构做信任分享传播。这个模式的另外一个前提是：亲子妈妈是最乐意去分享好东西的群体。而且，亲子约平台通过线上和线下各种培训，把众多的亲子妈妈，打造成为在自己社群圈子中有一定影响力的亲子小网红。所以，她们的传播效果将更加精准和有效。
显然，这种模式既帮助了众多的亲子商家实现老客户的口碑传播和新客户的营销推广，也让亲子妈妈们实现“陪好孩子赚点钱”的理想。这就是亲子约作为一个基于社群信任的亲子分享平台的模式。2016年1月份，亲子约微信公众号平台上线，并在广州附近城市进行测试运营，获得了成功。因而，亲子约团队决定将这个模式向全国进行复制。
“平台+合伙人，是我们运营的模式。平台专注于进行技术开发和达人培训，各地合伙人利用亲子约这个工具，整合当地亲子资源，推动亲子产业发展。”陈泳佳向我们介绍。“按照我们合伙人四原则，即道相同、技互补、定规则、明算帐，一切阳光透明，风险可控。目前合伙人项目发展情况良好，亲子约已经拥有了近30个区域的合伙人了。”
亲子约的合伙人是区县级独家合作，但陈泳佳强调“我们不是招募代理商，我们是在打造一个自己的亲子产业生态圈”。既然是生态，那么，合伙人是允许各行各业的，拥有各种资源。但前提是必须认同亲子产业方向，认同亲子约模式，以及拥有一定的亲子资源。“我们的合伙人，有亲子产业经营者，有亲子教育专家，有亲子妈妈，也有传统产业的企业家。你可以理解为这是我们内部的一群朋友，大家分布于全国不同的地区，大家基于相同的理念和方向，一起在这个平台上，进行资源整合，共享收益。”
亲子约合伙人是平台在当地的代表，不需要去开拓市场，只是作为一个种子用户，通过整合自身的亲子产业资源和亲子用户资源，推动亲子约平台在当地的裂变发展。“所有的业务，基本上都是亲子约达人在做，包括分享产品、发展用户、推荐商家。合伙人只是一个初始种子，以及一个身份代表，与当地的亲子商家和亲子达人沟通和协助。”
亲子约团队自2014年开始，就进入了社群运营领域。所以，合伙人模式，也是亲子约平台社群模式的升级。亲子约拥有一套完备的规则，合伙人不管在区域业务启动上，还是在投入产出平衡上，平台都考虑了各方的情况，进行优化。合伙人几千元的投入，但却可以得到区域的独家合作，全程的运营培训，每季度的区域利润分红，并且保底2倍收益。同时，合伙人还拥有区域内全部亲子达人资源和亲子商家资源，以及全国平台上所有的产业资源。所以，推出之后，就收到了全国各地意向者的纷纷申请。
“我们严格筛选人。”陈泳佳告诉我们。“作为亲子约的合伙人，人永远比钱和资源重要。我们是要打造一个生态，通过理念相同的人的资源抱团和互补整合，达到帮助合作商家产业升级的目的。”而作为一个平台，随着合伙人的不断加入，平台用户、合作商家、产品和订单量，都持续上升。“最后得益的，也将是我们这群合伙人，因为合伙人将会拥有亲子约的期权股份。”
聚合理念相同的人，通过一个平台，整合当地的亲子产业资源和用户资源，共同做大这个平台，共同分享平台价值。这种模式同时也引起了一些产业基金的兴趣，他们跟亲子约合作，可以有效的获取各地有价值的亲子项目。今年6月份，就有一家儿童产业基金，通过这种合作，完成了对亲子约平台上的一家亲子商家的天使轮投资。
“我们坚信自己在做一件对的事情，因为这件事情，对亲子商家、亲子妈妈和孩子们，都非常有帮助。而同时，我们也坚信必须和一群志同道合的人一起，才能把这件事情做好。所以，合伙人是我们非常核心的一个元素。只要是对亲子产业有兴趣，只要亲子约在当地还没有合伙人，我们都欢迎洽谈沟通。彼此互相了解，互相信任，又志同道合，就可以进行合作。”
采访结束，陈泳佳赠送我们一本他自己写的书——《生活大于生意》。亲子约项目的很多模式，都是来自于这本书的理论。短短几个小时的沟通，我们既认同亲子约宏伟的生态理想，又认同这个团队的脚踏实地的工作作风。在目前浮躁的互联网创业大环境下，亲子约却好像一股清流，以“不说假话，不做假账”作为企业文化的广州乐野信息科技有限公司，我们相信能够把亲子约这个项目运营好，我们也相信“平台+合伙人”模式能够成功。
