今年7月末，老牌出版传媒集团英国培生集团(Pearson)以8.44亿英镑，将原本旗下金融时报集团(FT Group)出售给日经新闻社(Nikkei)，至此，这宗纷纷扬扬近五年的出售案终于尘埃落定。

    出售的动作虽不令人意外，但此宗消息一出，还是荡漾起了一阵涟漪。此次出售的“金融时报”，算得培生的老牌资产，58年未曾易手，以至培生前总裁马乔丽·斯卡迪诺(Marjorie Scardino)曾经坚决反对出售《金融时报》，并有“要出售金融时报?先从我的尸体上跨过去”的名言。

    它到底怎么想的?下一步打的什么算盘?还会有什么动作?

    曾经沧海 老霸主也转型

    早在前总裁斯卡迪诺任期的最后一年，即2013年培生集团将大众出版资产——企鹅出版社出售给了贝塔斯曼集团，形成了企鹅-兰登书屋，当即有人猜测，培生将更加专注于教育出版及服务。此次出手，也证实了这种猜测。两次“大手笔”过后，今日的培生也不再是以前的培生，本世纪初时全球最大的教育及出版传媒集团，自身定位已经悄然转型成为了“世界领先的学习公司”。

    这当然不是一时兴起。事实上，教育出版及服务，在绝大多数的家庭中都属于刚性需求，因此在斯卡迪诺任职期间，培生集团的营业收入和利润都主要来源于教育出版及教育服务板块，这当然与她的倾力投入有关。2013财年，培生集团营业收入达到56.9亿英镑，其中培生教育集团收入47.28亿英镑，占比83%。

    而传统媒体直面互联网冲击，经营难度不断加大，加之全球经济下行的压力，对于当时业已成为全球教育出版和服务第一品牌的培生而言，传媒业务以及大众出版与主营收入板块的格格不入，使其被出售只成为了时间和钱的问题。

    卸下了“包袱”的培生将何去何从?确如之前的猜测，培生集团将把业务重心完全集中在教育战略上，业务重心更加专注于北美和其他新兴市场的教育领域。也就是要将出售获得的资金以及更多优质资源全部投入优势领域，从而强者更强。

    新兴市场 颇有想象空间

    套得大量资本的培生的战略方向昭然若揭：北美和其他新兴市场。

    培生教育的成长主要得益于学校业务的良好表现，其收入来源主要分为五大块，北美市场、国际市场、职业教育，其中北美市场依然是最大的一块，销售额为27.79亿英镑(约合46亿美元)，约70%的销售收入来自那里，并且掌控了大约60%的北美考试市场，职业教育销售额为4.1亿英镑。

    新兴市场却颇为耐人寻味。在过去五年，国际教育是培生增长最快的业务，销售额和营运利润每年都以16%的速度增长。新总裁英国人范岳涵(John Fallon)就任当年，即2013年，培生就加快了扩张新兴市场的速度，以7.21亿美元收购了巴西最大的连锁英语(精品课)培训机构Grupo Multi，这家机构旗下拥有Wizard、Yazigi、 Microlins、Skill等9个培训子品牌，全巴西有2600所分校。

    这当然并非培生教育在新兴市场上的第一个大动作，巴西也并非唯一的新兴市场，改革开放以来中国的快速发展，使其成为培生眼中老牌的“新兴市场”。

    在我国，早在上个世纪七八十年代，朗文出版的《实用基础英语》《新概念英语》《朗文英语辞典》等大量英语教材就被引入国内，成为几代人学习英语的经典教材，并与国内多家出版社展开了合作。紧随其后，培生也开始了圈地扩张。2009年，培生就以1.45亿美元收购华尔街英语(中国)，这一动作使之成为中国英语培训市场中，业务销售额第二大的培训机构，并能够为从小学生到成人各个阶段提供英语培训服务。2011年11月，培生以2.94亿美元收购中国本土最大连锁外语(课程)培训机构之一的环球雅思(课程)，后者当时是国内首家在美上市的外语培训机构。

    而此次出售后，培生有条件聚集大量资金，来进入包括中国在内的新兴市场。届时，或许国内如新东方等本土教育培训机构将遭遇巨头劲敌的挑战，狼又来了;当然，也可能有机构成功借到资本的东风，找到新的“娘”，成为新的“头狼”。

    然而，这一切目前还只是猜测，不过随着出售的逐步完成，8亿多英镑将会愈加“烫手”，自然不会长时间地停留在培生的账户中，这一切又给培生的下一步动作留下了想象空间。

    成长蓝海 整合教育领域

    与“大怪兽”相比，国内的教育培训企业就是“小奥特曼”们。培生集团大约有150亿美元的市值，还要高于国内市值最高的35亿美元市值的新东方，加上诸如全通教育、学而思、学大教育等上市公司的市值总和。如此巨大的市场差距，当“大怪兽”觊觎时，“小奥特曼”如何打得起?

    这根本就是不对等的对抗。一方面是从企业规模上说，另一方面两边玩法根本就不一样。培生走的是一条教育出版+教育服务的路，涉及包括高等教育、中小学教育、英语教育、专业出版、考试测评、网络教育等多个领域。而国内众多的所谓民营教育公司，更多地走的是培训、考试辅导的路线，并没有真正触及到教育领域的核心，更不用说由于受到国家政策限制，而不能真正进入的教材出版领域。从领域上看，所谓有“市场刚需”的中小学辅导机构领域占了教育机构的大半。也就是说“瘸腿”+“偏科”以及市场的不开放的毛病，共同导致了国内最活跃的民营教育企业无法真正地做到“文武双全”。

    然而，国内不乏不受政策影响的机构，既然培生能走通教育出版+教育服务的模式，那么国内的众多国有教育出版社也行。但很可惜，国内并未出现中国版的培生。

    原因是多方面的。一方面，我国出版管理仍未放开，导致市场不开放，先进理念成熟机制，以及各方面优势资源都无法进入行业，导致竞争不充分;另一方面，不开放的市场又导致我国教育出版资源分散度很高，整合难度很大。这样的环境其实很难让本土的小鱼长大，即使是培生那样带着资本的大鱼游进来，也未尝不会搁浅。但机会恰恰孕育在这层层迷雾之中。

    在原培生集团中国高等教育高级销售与市场经理郑奇看来，培生之所以在北美市场能够成功，很大程度上与市场开放和市场竞争充分所致的资源集中有关，但更是因为培生从教学质量标准和教材这样的源头开始做教育服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

    “中国难以产生培生这样的教育巨头，是因为以前培训市场的门槛低!钱好赚，教材出版分散度高，资源整合难度大，没有人把工夫下在怎样从教学质量标准以及配套的教材及内容、平台开始做教育服务，因此教育市场中的核心部分实际上尚未被发掘。但我们从出版业而来，又从培生学到了先进的数字教育理念和技术，这个使命只能由我们来完成。”郑奇如是说，“想想看，这是一个多大的市场，培生在北美就能够做到46亿美元的销售，在中国大陆有壁垒的情况还能做到 的数十亿人民币的销售，如果资源能够整合集中，再去服务教育，中国真正巨大的教育市场能产生多少个培生?有谁还会怕培生?这哪里还是蓝海?这就是大洋!”

    数字教育 超车最佳机会

    正是看到了远处的这片汪洋，还有面前的浅溪，郑奇和他的小伙伴儿们选择了创业，只是选择的方向有些怪：不做传统教育，而做数字教育;不做某门教育，而做教育平台;不要颠覆教育，而要服务教育。

    培生的工作经验让郑奇不仅看到了市场的差距，而且也看到了现实的机会。据了解，培生整体将近60%的业务现在来自于“数字和服务”业务，新兴的中国市场更是如此，中国的教师越来越不能满足于传统教材，而越来越重视教材的配套数字内容服务，愈加重视MyLabs等教学辅助平台及其配套的优秀的数字教育内容，甚至一些挑剔的中国教师已经不满足于这种服务，希望合作生产内容。这就是郑奇所看到的机会：“大洋”已见轮廓。于是，2013年，中国有了一家名为Hextudy十六进制数字教育公司的公司，做学习平台和数字教育内容服务的业务，专门服务于教育与教学活动。

    然而，“下海”的远不止他一个。差不多从2012年，所谓的“MOOC元年”开始，也大约是网易公开课的兴起后，中国突然刮起了在线教育的风暴，各路资本纷至沓来，各种公司雨后春笋般出现了。有机构统计，2014年平均大约每四天，中国就会诞生一家在线教育企业。

    正是十六进制学习平台可以对传统教育进行良好的支持的特性，以及郑奇对培生模式的了解，HexStudy在众多公司中，走的路显得与众不同：与出版社等内容提供商进行合作。几乎与此同时，国内出版社纷纷也越来越强烈地意识到，数字出版和数字教育的重要，建设自己的数字平台，探索传统内容企业的转型道路。这也给了HexStudy一个得天独厚的发展机会。

    截至目前，公司与中国人民大学出版社、清华大学出版社、北京大学出版社在内的20多家出版社成功建立了合作关系，通过数字内容+平台的服务方式切入数字教育，为教师提供教学支持，以及基于平台的数字教学内容服务。这听起来确实像是培生的模式，但却能做到培生无法做到的事情。这种服务不仅出版社欢迎，更受到了作为教育界中的顶梁柱——教材作者们的宠爱，在他们看来，终于有一个互联网公司在真心实意地与他们一起认真做教育，他们想贯彻的理念、长期积累的内容终于有希望实现价值了。在郑奇看来，支持而不是替代，帮助而不是颠覆，提高教学者和学习者的效能，并且创新教学，教学改革，这是回归教育本源的体现，俨然就是献给中国教师和中国教育最好的礼物。

    HexStudy的教育产品虽然采用了国外教育的先进理念和功能特点进行设计，但是实实在在都是具有自主知识产权的产品。郑奇介绍，除教学平台外，HexStudy还有包括黑天鹅听英语在内的诸多教育产品，而完成这些产品设计并进行营销的是一群接地气、有活力的年轻人。

    在HexStudy将近80人的团队中，既有国内最顶尖的产品和技术团队，又有了解中国教师需求的营销团队，甚至很多人员就是来自培生的老班底，这样的构架能够保证产品功能既能满足中国教师的需求，又能足够了解中国教育市场的变化，及时开发出新的内容，或者与教师、学校合作开发课程，进行对教育的直接服务，甚至是对平台和产品直接进行调整。这些都是培生的平台不能针对中国教育实际做出的改变，也是HexStudy真正深入教育领域，进入大洋的最佳机会。

    2014年，美国时代周刊、BBC、Discovery都竞相报道一款来自中国的教育产品代表——捧得国际科学可视化竞赛大奖的《美丽化学》。在这款由刚刚参与了苹果第一款数字教材《Life on Earth》的制作后回国的中科大特任副研究员梁琰博士主导制作的作品展示网站上，HexStudy的名字再一次出现在人们面前。这也是中国数字教育产品第一次为国际所关注。

    “培生这样的‘怪兽’是很大，但是不可怕，因为他不是互联网的企业，所以也是可以被懂得数字教育的中国企业超车的，当然也是可以和他们合作的，我们手中也有他们所不具备并且看中的东西。”郑奇这样总结他的老东家那样的公司，以及他们可能有的未来。

    后记：

    为什么叫做HexStudy十六进制学习?

    十六进制有两层意味：其一是中国古代常用的斤两进制，自秦朝统一度量衡已使用2000余年，源于“天下公平”的十六划，包含有天下公平的理念;其二是应用于当代计算机领域的一种数学进制。二者结合，即古为今用，洋为中用，以互联网计算机为手段，实践教育天下公平的理念。

    来源：微教育 语云